Matija Berra, vodjo službe za prodajo in odkup ključnim strankam družbe GEN-I

V času, ko so energetski trgi izredno dinamični, cene energije pa pogosto nepredvidljive, je za podjetja izjemnega pomena izbira ustreznega modela dobave energije. Prilagodljivost, preglednost in učinkovit nadzor nad stroški postajajo ključni elementi uspešnega poslovanja. Podjetja, ki želijo obvladovati tveganja in hkrati izkoristiti priložnosti na trgu, se vse pogosteje odločajo za napredne in dinamične pristope k nabavi energije.

V pogovoru z Matijo Berro, vodjo službe za prodajo in odkup ključnim strankam pri družbi GEN-I, smo raziskali, zakaj dinamični modeli postajajo novi standard, kako poteka njihov prehod v prakso ter kakšno vlogo pri tem igrajo analitika, prilagodljivost in individualni pristop.

Zakaj so dinamični modeli dobave energije danes tako aktualni za podjetja?

Matija Berra: V današnjem hitro spreminjajočem se poslovnem okolju, kjer sta zanesljivost in stroškovna učinkovitost ključnega pomena, je izbira ustreznega dobavitelja energije ena izmed temeljnih odločitev, ki vplivajo na dolgoročni uspeh podjetja. Prilagodljivost modelov dobave in tehnološke rešitve, ki jih ponuja GEN-I, podjetjem omogočajo nemoteno oskrbo z energijo, optimizacijo stroškov in podporo pri doseganju trajnostnih ter poslovnih ciljev.

Katere modele dobave energije ponuja GEN-I in kako se med seboj razlikujejo?

Matija Berra: GEN-I za velike poslovne odjemalce ponuja štiri različne modele dobave energije: fiksna cena, hibridna cena, SPOT cena in napredni model SPOT+. Fiksna cena je primerna za podjetja s stabilno in predvidljivo porabo, saj omogoča nespremenljivo ceno dobave za celotno obdobje pogodbe. Hibridna cena združuje fiksno in SPOT ceno, kar omogoča podjetjem, da s prilagajanjem odjema izkoristijo ugodne dnevne tržne pogoje. SPOT cena je primerna za podjetja, ki so pripravljena sprejeti tržna nihanja in s tem potencialno znižati stroške. Napredni model SPOT+ pa omogoča popolno prilagoditev potrebam podjetja, saj omogoča neposreden dostop do terminskih cen in nadzor z uporabo naprednih analitičnih orodij.

Kako pa lahko podjetja izberejo najprimernejši model za svoje potrebe?

Matija Berra: Izbira pravega modela je ključnega pomena za dolgoročno obvladovanje stroškov. Pri GEN-I s svetovanjem podjetjem pomagamo prepoznati specifike svojih potreb in načina delovanja ter jih uskladimo za največjo stroškovno učinkovitost. Naša ponudba združuje več modelov dobave, s katerimi omogočamo ustrezno ravnovesje med cenovno stabilnostjo in sprejemanjem tveganja za prilagodljivost cene.

Kako dinamični modeli pomagajo pri obvladovanju tržnih tveganj?

Matija Berra: Dogajanje na energetskih trgih je v zadnjih letih postalo precej nepredvidljivo, še posebej zaradi dostopnosti in nihanja cen surovin energetskih virov. Zato so dinamični modeli dobave, ki omogočajo kombinacijo fiksne cene za določeno stopnjo prilagodljivosti, izjemno pomembni. GEN-I s tem omogoča stabilnost in predvidljivost stroškov z individualno prilagojeno rešitvijo ter zmanjšanje odvisnosti od tržnih tveganj. 

Ali lahko navedete primer podjetja, ki je uspešno implementiralo dinamični model?

Matija Berra: Seveda, že pred začetkom energetske krize smo sodelovali z glavnino podjetij, ki so z našimi dinamičnimi modeli dosegla večjo stroškovno učinkovitost in prilagodljivost. Na primer, podjetje z izrazito nepredvidljivo porabo je z izbiro hibridnega modela uspelo optimizirati svoje stroške energije glede na dejanske potrebe. Z našo pomočjo so hitro prepoznali prednosti prilagajanja svoje porabe in dinamiko proizvodnih procesov usmerili v čas nizkih cen na trgu.